Разработка торговой площадки
Очевидная и очень популярная модель бизнеса в интернете носит название Маркетплейс (или торговая площадка) — это сайт-посредник между покупателем и производителем, который дает им возможность найти друг друга. Владелец платформы получает долю от продаж за пользование его сайтом.
При этом он ничего не производит самостоятельно, а только отслеживает взаимодействие продавцов и клиентов.
Разработка торговой площадки, надо признать, достаточно сложная задача, однако имеется масса положительных историй успешного бизнеса на этом поприще. Яркий тому пример – «Убер», который позволяет сотрудничать водителям и пассажирам с 2009 года, не имея в собственном штате ни одного шофера.
Что нужно для создания маркетплейса?
-
Собственно площадка, интернет-ресурс, объединяющий разные категории пользователей.
-
Наличие клиентов, которые заинтересованы в услугах и товарах другой группы юзеров.
-
Продавцы, желающие реализовать свою продукцию или сервис покупателям по определенной цене.
Учитывая высокие перспективы, многие задумываются, как создать свою торговую площадку в интернете?
Расскажем об основных аспектах.
— Разработка маркетплейса подразумевает определённую платформу, которая будет использоваться с целью его создания.
Существуют уже готовые предложения, которые предусматривают удобный и широкий функционал даже для масштабных проектов.
К ним относятся такие веб-сервисы по управлению сайтами, как Webasyst и 1С-Битрикс.
— Определение целевой ниши.
Успех многих онлайн площадок основан на том, что они выбрали выгодную нишу, отвечающую конкретным потребностям продавцов и потребителей. От этого зависит направление всей дальнейшей деятельности.
Рекомендуется начинать с малого, например, запустить платформу, рассчитанную для начала на жителей одного города.
— Осуществление тестовой версии с малым набором функций.
Такой подход называется разработка MVP, то есть самого простого продукта, удовлетворяющего минимальные потребности клиентов. Маркетплейс предоставляет большие возможности для масштабирования коммерции и свое время для этого непременно наступит, но сначала следует бросить все силы на создание предложения, которое действительно представляет интерес, но не для тысячи и миллиона людей, а хотя бы для пятидесяти, которые оставят положительные отзывы.
Хороший результат в небольшом целевом сегменте позволит уверенно развиваться дальше.
— Планирование бюджета.
Запуск маркетплейса – не бесплатное занятие, хотя затраты на производство и закупку товаров вам не понадобятся. Однако инвестиции необходимы.
Во-первых, ежемесячных расходов требует поддержание площадки в рабочем состоянии.
Во-вторых, не обойтись без рекламной кампании. Необходимо охватить как можно больше производителей, чтобы они разместили на сайте свою продукцию. Покупатели тоже не явятся сами, покупки на платформе не начнутся без рекламы.